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推广分人群,转化自然行

基于人群投放,可分为潜在人群、意向人群、目标人群。要根据人群特质,对症下药,才能促使转化。

接下来,小编就根据以上三类人群来讲述下不同人群应采取何种方法,来促使形成转化


一、潜在人群

像这类人群往往都是没有明确的需求,想要形成转化就需要我们去刺激需求。

即:通过基本定向方式,利用创意,让他发现自身的问题,形成点击;利用着陆页去进一步描述创意,获取线索。

这块,我们还有一个需要注意。由于是在投放时采用的是基本定向方式,所以,我们要利用创意去筛选流量。利用“正待业、想转化”,点名道姓地进一步去刺激这部分人群,让他们形成一个思考点。另外,像这类人群的投放方式,在页面至少还要留下两个以上的转化方式,并分开主次。主转化方式以留下联系方式或引导咨询为主。辅转化方式可以留下品牌一类的搜索词或者关注账号。


二、意向人群

像这类人群往往都是已经具备一定的需求,但是还没有明确的目标。而我们要做的就是多种定向方式投放,攻占用户的心智。

对于目前这个大数据时代,可以说每个人对于平台来说,都具有一定的标签。如果按照定向方式来分类的话,这些标签基本可分为以下三类:

基本定向:性别、年龄、地域、学历、收入、使用设备等等。

兴趣定向:搜过什么、用过什么、关注什么。

行为定向:去过哪里、下载过什么APP、买过什么。

根据上述三类,我们需要根据不同定向方式设计不同的页面、展现不同的物料。但在我们根据定向进行优化时,要明白以下两个问题:

1.明确人群需求    我所覆盖的人群的需求点和关注点有哪些。

2. 确定转化通道   目标人群比较容易被什么方式转化,怎么才能引导他们留下线索。

明确以上两点后,便可进行心理预期构建,以降低用户的防备心理。此时,建议加一些其他方式的辅助转化。

比如可以加一个桥页做一个过渡,以讲故事或销售信的方式来引导客户打开产品页。有实验证明这样点击率能增加60%。


三、目标人群

像这类人群往往已经有一个明确的目标,我们此时要做的就是精准触达。

即:利用关键词精准性的定向方式,结合人性,像贪图便宜等,去撰写创意吸引点击,然后利用着陆页去引导留言,获取线索。

一般情况下,用户在消费时,心理路程如下:

产生需求—收集信息—对比方案—购买决策—售后评价

而我们要做的则是将目标锁定为第三阶段—对比方案的用户,尽可能地让那些搜索过产品的人多次看到我们的广告,加深印象,促使他形成购买决策。

一切推广都是基于人群,只要我们能够把人群分类清楚,那转化也就是自然而然的事情了。