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【御泥坊】的情感营销扎心了

时间:2018-07-03     作者:居搜网销【原创】   阅读

品牌用情怀做营销早已经不是什么新鲜事了,比如时下再次流行起来的李宁,在复古风格中加入潮流元素,让老品牌焕然一新,变成年轻人追捧的对象。而与李宁相反的是,最近御泥坊在护肤的潮流元素中加入了怀旧的城市故事,展现出了别具一格的情感营销,让人眼前一亮。


御泥坊去年联手设计师石昌鸿,推出美白嫩肤面膜十城十美定制版(以下简称“城市面膜“),新颖的跨界合作获得了百万消费者的喜爱,而在今年年初,御泥坊又联合新世相发起了一波“异地恋”的情感营销,引发了20多万的参与和讨论,对城市面膜进行第二波推广,收获一众好评!


而这一次,御泥坊再次借助城市面膜完成了在屈臣氏的上新营销,以城市故事来传递品牌,线上线下一起联动,和用户来了一次深入的情感沟通。


扎心H5引出用户走心UGC内容


御泥坊以城市故事为切入点,打造了一个趣味互动H5,将城市的照片和故事相结合,用户可以定制专属自己的城市海报。在H5中,除了可以分享自己的城市海报形成裂变传播,还可以查看别人的城市海报,了解别人的城市故事,不仅做到了品牌和用户的对话,也能够让用户与用户之间相互有了情感联系。

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用户参与H5,以城市故事为介质,将城市面膜和感情内容更好地结合,让互动更具有参与感和专属感,实现了既能大规模传播,又能引起用户分享的目的。


此H5一上线,便吸引了40万+人的关注和参与,收到了上万条用户城市故事的留言分享,用最走心的UGC内容,做到最大化的传播,将御泥坊在屈臣氏上新的动作以软广告的形式传播,这样消费者更容易接受。


不剑走偏锋玩噱头,只走心打感情牌。


线下快闪店打造场景化营销


H5线上发酵之后,御泥坊紧接着在广州时尚天河开了一间城市快闪店。与一般的快闪店不同,御泥坊这次将快闪店做成了一个微缩的广州市选择广州市为代表,将城市故事落地到线下,线上线下形成连通式场景化营销。

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快闪店完美地还原了广州的城市风貌,不仅有当下时尚的元素,更有老广州的风情。广州特色建筑—粤式骑楼、老西关文化代表——鸡公榄,特邀老艺人吹唢呐,这些极具老广州的特色文化让消费者深切的感受到与城市的联系,再落地到产品上,既有趣又巧妙。

640.webp (3).jpg店内还设置了“讲故仔”文化体验区。“讲故仔”在粤语中即为讲故事的意思,御泥坊此次通过故事墙的方式将前期在线上H5收集到的100个城市故事做了展示,与主题强关联,不论是形式和内容上都和前期动作无缝衔接,让H5有所承接。

640.webp (4).jpg而现代的元素部分有面膜士多店、美白科学实验室,让消费者近距离体验御泥坊的城市面膜,获取品牌送出的福利。

640.webp (5).jpg这一个快闪店从创意到情感,从情感到产品,都包罗其中。快闪店的主题明确,设置新颖,体验顺畅,场景化营销调动消费者参与其中,沉浸式的体验让消费者在玩乐的过程中感受产品,实现品牌传播的最大化。


新颖形式玩转新零售


在消费者印象中,品牌新品在屈臣氏的上新更多的是从实体门店获取信息,而这一次御泥坊通过线上线下联动的方式来告知消费者,开启了新零售的营销模式。

640.webp (6).jpg据悉,本次御泥坊在屈臣氏是全系新品的上新,但御泥坊选取了明星产品美白嫩肤面膜的城市定制版来作为切入点,带动宣传全系新品上新动作。

640.webp (7).jpg首先美白嫩肤面膜是御泥坊的明星产品,具有一定的人气和口碑,减少了消费者的熟悉成本;其次,用感情主题和H5的形式进行线上传播,能够抓住时下年轻消费者的喜好;最后,线下快闪店极具特色,针对预热动作有承接,和主题强关联,产品又具有话题。通过这三点达到新品上新宣传的最大化

640.webp (8).jpg御泥坊的这次营销动作,玩法链路清晰完整,集中一个主题打爆。用情感洞察消费者,用玩法吸引消费者,再用产品触达消费者,深入挖掘消费者的需求,达到宣传上新目的,再次提高了品牌的曝光,也为我们提供了一个和消费者高效沟通和传递情感的营销范例。