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1站推周报 | 淘宝天猫上线“春节不打烊”活动;泡泡玛特英国首店开业;2022年企业微信生态研究报告

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营销行业动态


淘宝天猫上线“春节不打烊”活动


1 月 24 日晚 8 点,淘宝天猫上线“春节不打烊”活动,涵盖品类包括年味美食、年货生鲜、大牌美妆、原创设计、品质大家电等,淘宝 APP 搜“春节不打烊”即可进入活动页面。1 月 24 日至 2 月 8 日,该会场内的商品均保障48小时内发货,覆盖全国 95% 的城市。


Nike成立虚拟工作室,继续深耕元宇宙


Nike首席执行官John Donahoe日前在一封内部邮件中宣布,将成立Nike虚拟工作室Nike Virtual Studios,专注于虚拟世界的业务发展,并与核心业务一起合作,更好地布局元宇宙,把握新的机遇。


泡泡玛特英国首店开业


泡泡玛特英国首家门店正式开业,门店位于伦敦的中心地段Shaftesbury大道。这也是泡泡玛特进入欧洲市场的首家门店。开业当天,MEGA珍藏系列1000% SPACE MOLLY × 美林·密码和SKULLPANDA黑女仆限量吊卡在门店进行发售。


亚马逊将开设首家实体服装店


近日,亚马逊宣布,将开设和客户面对面接触的线下服装店Amazon Style,计划在今年晚些时候开张。首家店铺位于加州洛杉矶县城市Glendale的一个购物中心,占地面积3万平方英尺,主要商品包括知名和新兴品牌的女装、男装、鞋子和配饰,价位涵盖低端至高端。


LV 新店在成都远洋太古里店开幕


近日,路易威登之家成都远洋太古里店开幕,这是路易威登在中国大陆的第三个路易威登之家,有别于传统的专卖店设计,该店涵盖两个独栋建筑和开放式庭院,集零售、文化与生活方式空间于一体。


快手出版国人影像日记《浮生一日》


近日快手联合中信出版集团合作出版了国人影像日记《浮生一日》。快手邀请了 20 余位国内一线特稿记者执笔,以一天 24 小时为时间框架,从数亿快手用户中选取 80 位国人及其最具代表性的生活片段,统整成书。每篇故事文末的快手视频截图,来自每个故事真实发生的时间,串联起国人的「浮生一日」。


《乡村爱情 14》上线,优酷大动作营销


为了宣传乡爱 14 在优酷上独播,优酷在以东南沿海城市为主的路线中承包了一辆高铁列车。本车次乡爱高铁列车一共打造了盲盒、美食、全家福、庙会、乐队五大主题特色车厢,以及以东南沿海城市为主横跨全国 46 城的列车路线传递乡爱冬日的温情陪伴。同时,乡爱也携谢广坤、刘能、谢腾飞三人上线了线上版高铁语音包。除了包下高铁,乡爱还推出了麻将周边和扑克牌,融入了非常多的剧中元素,带来满满回忆感和新春氛围。


Apple推出生肖限定iPhone壁纸


春节将至,Apple推出了2022年虎年十二生肖限定iPhone壁纸,这系列的壁纸主题为“新年属你最猛”,并称“无论哪个生肖,新年属你猛”。同时,Apple还有一系列APP和音乐等福利放送,物料也带有炫彩的中国舞龙元素。


气味图书馆上新虎年限定版香水


1 月 26 日,「气味图书馆」Hello Kitty 虎年限定版香水“喜气”限时发售。本款产品前调为“冰糖葫芦、烟火爆竹”,中调为“米香、水仙花”,后调为“东方焚香、中国五香”。


Fendi宣布宋祖儿为品牌形象大使


1 月 28 日,意大利奢侈品品牌「Fendi」宣布演员宋祖儿为品牌形象大使,同时发布由宋祖儿参演的 2022 春夏女士系列大片。


COACH官宣窦骁为品牌代言人


1 月 25 日,COACH官宣窦骁为品牌代言人,同时宣布 Horse and Carriage 经典马车图案系列回归。


青岛啤酒白啤宣布杨洋为品牌代言人


1 月 26 日,青岛啤酒白啤宣布杨洋为品牌代言人,称杨洋对于美好生活的探索与品牌对生活美学的诠释理念符合。




案例精选


淘宝春节特别版《平凡之路》


淘宝暖心呈现春节特别版《平凡之路》,用21个场景浓缩一个普通家庭的70年变迁。歌词道出了人们春节归家的心声,通往家的方向,才是我们每个人的平凡之路。



优酸乳携时代少年团侠汽闯江湖


优酸乳在迎接 25 周年之际,以新年钜献影片《少年侠汽闯江湖》拉开新序章,携手品牌代言人时代少年团呈现一场「侠汽无畏」的江湖故事。新年期间,优酸乳也联合时代少年团推出「优酸乳江湖锦囊」,以及明信片礼品。



优酷联合新裤子成立「新酷子」


春节临近之际,优酷联合新裤子乐队成立新春限定组合「新酷子」,并发布彭磊手绘风反emo MV,为春晚观看提前预热。



宝洁上线 Vlog 视角主题 TVC 《时代当家人》


今年春节,宝洁推出「新的一年由我来守护」征集活动,联动 B 站发布「当家」召集令,在 12 位头部 up 主号召下,更多年轻人加入「当家」活动。同时,宝洁上线以 Vlog 视角拍摄的主题 TVC 《时代当家人》,展现 3 个年轻人的当家名场面,而宝洁产品也融入其中,成为他们的「当家神器」。



网易云课堂上线麻将记忆课《回乡的诱惑》


春节打麻将对很多人来说是必不可少的娱乐项目,网易云课堂上线麻将记忆课,并发布虎年贺岁巨制短片《回乡的诱惑》。玩转亲戚局,制霸同学会,搞定丈母娘......暗流涌动的风暴一招制敌,见招拆招。



立白邀请“大宇治水”拍摄新春「洗剧」


近日立白发布由“立白欢洗制片厂”制作的新春「洗剧」,片中邀请在《一年一度戏剧大赛》中的“大宇治水”大锁和孙天天宇共同参与拍摄。短片以洗邋遢为主题,讲述了年二十八新春躺平计,以喜剧形式视频既传递快乐和品牌祝福。



资生堂150周年发布TVC


日本美妆品牌资生堂(Shiseido)于1872年在东京银座成立。今年时值品牌成立150周年,资生堂发布了一支兼具历史感和现代感的广告片,讲述了这家跨越了150年的历史的品牌,回顾过去,紧握现在,展望未来。




价值观点


飞书深诺集团品牌出海业务负责人李纯妮:下一个全球品牌战场 DTC


为什么说DTC品牌更有机会成为全球化的品牌?


DTC品牌就是直面消费者,有三个重要的特点:一是利润空间大;二是数字化管控渠道和消费者关系;三是拥有自主权,可以更加灵活的调整供应链。


DTC品牌和传统品牌的核心差异在哪里?


传统品牌更依托研发和资金实力,数字原生品牌在发展前期需要更多数字化支持扩大体量。传统品牌的特点,是渠道依赖性大、规模化标准化生产、采取产品组合策略,他们的产品路径是发新品、收购别的品牌。


而DTC品牌的特点是数字化渠道、柔性供应链、灵活面对消费者需求,数字化路径是注重性价比、追求极致单品、反向定制、极致服务。


一个优秀的品牌有很多成功的因素,这些品牌无疑是具有代表性的,她们背后的成功要素是“天下武功,唯快不破”,数字化是一个加速键,可以让本地品牌快速发展成为一个全球化的品牌。


并不是每一个品牌都是SHEIN、Anker,国内真实的DTC出海现状是什么?


我们发现有四类的中国卖家,成为利用DTC模式触达全球的先行者,它们分别是平台型买家、供应链型卖家、工厂型卖家、品牌型卖家,DTC只是一个模式,不管是哪种类型的卖家,都会遇到挑战的。每一个DTC出海卖家,都会面临一样的困难,比如运营难度大、获客成本高、长期突围难,并不是走了DTC赛道而比别人更容易,往往它们要承受更大的压力。


我们把DTC品牌出海分为三个阶段,国内大部分出海企业都还处于1.0~2.0阶段,第一阶段1.0主要是以流量站为代表,此阶段的品牌初步实现电商出海;第二阶段是2.0精品独立站,通过规模化经营提高出海效率;第三阶段是3.0品牌独立站,可以实现长期可持续的海外销售。


实际不是每个出海品牌都适合马上启动海外DTC征程。DTC品牌必须要做到的能力,包括市场和用户洞察、选品和研发、品牌建设和推广、网站和运营、媒介和投放、创意、用户运营和服务、供应链管理、业务数字化、营销管理能力。



报告集锦


艾瑞咨询《2022年企业微信生态研究报告》


公域流量红利期消退,精细化运营私域流量受到追捧


据CNNIC数据显示,近年来中国网民及互联网普及率不断提高,商家在流量红利逐渐见顶的市场中抢占份额,竞争加剧,导致公域流量平台获客成本逐渐攀升,企业纷纷转向私域玩法,建立能拥有流量自主掌控权、能直接触达客户的流量池。


同时,私域流量红利期的到来使企业开始逐渐摒弃以获客为主导的传统流量思维,转为以用户思维为核心,运营的重心从依靠公域平台拉新流量转向对私域平台内存量用户的精细化运营。针对不同的用户类型,推送不同的产品和服务,做到真正以用户的需求为中心,以此留住流量,为转化做铺垫,“营销-销售-客服”的一体化趋势开始加强。



电商模式颠覆传统B端采购,重塑企业供应链


传统采购模式下,产品质量、物流管理及后续运维服务均缺少风险把控,且存在断供风险;同时,供应链整体链条冗长,上游供应端及下游采购端信息不对称,使得企业采购效率低下。


电商采购模式将C端供应链模式应用于B端,借助大数据支撑,电商平台能够根据交易数据反馈,使得上游供给商一方面可以快速识别客户新需求,满足采购需求的多样性,另一方面可根据需求变化调整定价及生产计划,使供给更具弹性和灵活性。


对于下游采购企业而言,电商平台依托品类丰富、买卖关系稳定等优势,为终端采购者提供一站式集中采购服务,在缩短采购环节、节约采购成本的同时,也为商品的有效供应提供了保障。



员工的高流动率带动了企业资源流动


据前程无忧《2022离职与调薪调研报告》显示,2021年员工整体离职率为18.8%,较2020年有4%的回弹(2020年受疫情影响,中国员工整体离职率较低)。员工离职一定程度上造成了企业资源的流失;业务协同遭受限制;同时也会影响业务经验的共享与沉淀,不利于员工管理及能力建设。如何有效存留企业资源,并沉淀为赋能于企业的价值性资产,是当代企业在员工高流动率大环境中亟需破解的难题。



产业互联推动企服厂商共建合作生态


传统模式中,供产销均由一家厂商承担,其产业链呈B2C的单链状态,且各个环节的应用环境相对闭塞,各厂商之间的信息无法互通,形成数据孤岛效应。随着数字化转型不断步入深水区,社会分工不断精细化,企业的合作伙伴越来越多且类型愈发丰富。


数字化也从根本上改变了企业合作与竞争的方式,各企服厂商将B2C的传统产业链模式应用于B2B,产业互联网应运而生。在产业互联的生态下,各环节不同规模和角色的参与者之间的信息孤岛被打破,玩家共建生产网络,以合作共赢的方式取代相互博弈,共同为客户提供更好的服务。



企业微信的定位:企业数字化转型的助推器,服务商生态合作的开放平台,产业互联的流转枢纽


整体来看,企业微信在产业互联网中扮演着流转枢纽的角色,以平台的方式连接B2C(企业微信-微信-消费者、企业微信-员工)和B2B(企业-经销商-企业微信-服务商-供应商、服务商-企业微信-服务商……)多元场景。基于其强大的连接能力,企业微信积累了广泛的生态体系。进而,依托企微平台,生态内各厂商可以形成合力,为企业提供一站式的数字化转型解决方案,加速企业数字化转型。


企业微信的价值——对企业


基于企业微信,打造以客户为中心的数据驱动型企业


企业微信具有“资源链接、流程高效、数据赋能”的核心价值。向外,企微可以链接微信体系,无侵入感地触达到12亿用户;向内,企微可以实现办公应用的统一集成,让员工获得高效的移动协同办公体验;同时,企微可以沉淀真实数据,形成高质量数据资产,以数据驱动赋能前端业务应用。基于企业微信,企业可以无缝建立端到端的数据闭环,顺畅地实现以客户为中心的数字化转型。


企业微信的价值——对厂商


用户友好、流量导入、生态聚合、场景创新

企业微信作为连接消费互联网和产业互联网的数字化平台,具有客户触达、流量导入、生态聚合及场景创新的价值,可以帮助厂商更好地进行产品推广和创新迭代。①产品推广:企业微信与微信互联互通,并沿袭了微信C端产品的体验,在导入流量、聚合生态的同时,降低了企业部署、员工使用和厂商兼容适配的门槛,可以帮助厂商更好地进行推广;②产品创新:企业微信以连接的力量打破了产业流程中的许多边界,形成了更大的生态聚合,并促生了更多的高价值场景。新场景为初创厂商和传统厂商都带来了更多的创新点和机会点。


企业微信生态图谱:1232个开放接口,6000+优质服务商,1900个优质第三方应用/联合产品,企微生态正在飞速扩张。


在过去十年间,基于移动互联网的场景创新驱动了各行各业的发展。相反,B端的商业逻辑和运营模式仍较为传统,互联网化渗透率还较低。企业微信是切入B2B场景一个很好的入口。以企业微信为平台,企业可以通过数字化手段,重构合作伙伴关系,与上下游合作伙伴保持更密切的关系。进而,依托共生生态,企业可以重构业务边界,共拓更广阔的赛道,提升产业集群的整体效应。



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