构建企业自媒体平台


以原创的内容和创新的技术,通过微信、微博、视频直播等新媒体进行品牌推广


了解更多 >>

返回首页 >> 1站推发布 >>营销周报 >> 1站推周报 | 中国邮政正式进军咖啡市场; 元气森林三押奥运冠军
详细内容

1站推周报 | 中国邮政正式进军咖啡市场; 元气森林三押奥运冠军


中国邮政正式进军咖啡市场

近日,全国第一家「邮局咖啡店」在厦门国贸大厦落地运营,标志着中国邮政正式进军咖啡市场。邮局咖啡店的售卖品类包括咖啡、茶饮、甜点和邮局周边,其中咖啡、茶饮价位在 20 - 40 元之间,门店能提供到店自取和送货到家两种服务。


蓝瓶咖啡大陆首店将在上海开业

有着「咖啡届 Apple」之称的 Blue Bottle Coffee 蓝瓶咖啡将开设中国大陆的首家门店。该门店位于上海静安区苏州河旁的一座红砖斜顶楼房,开业时间定于 2 月 25 日。


可口可乐推出全新限定产品「星河漫步」

可口可乐公司发布首款以太空为灵感的限定产品 Coca-Cola Starlight 星河漫步。此外,可口可乐还同步推出了 Coca-Cola Creations 乐创无界全球创意平台,意在联接年轻一代的消费者群体,以促进协同合作、创造力以及品牌文化的发展。


蒙牛征集谷爱凌创意文案

为庆祝代言人谷爱凌在北京冬奥会斩获一金一银两枚奖牌,蒙牛借势「请牛人干牛事」,向全网征集关于谷爱凌的创意文案,同时要求文案契合蒙牛「天生要强」的品牌精神,为蒙牛精神添砖加瓦。截止 2 月 14 日,第一轮文案投稿已经结束,入围作品将在蒙牛官方微博公布,点赞量最高的两则将获得 5 万牛「文」额外奖金,第二轮投稿将于 2 月 28 日截止。




元气森林三押奥运冠军

2 月 15 日,中国选手苏翊鸣夺得北京冬奥会单板滑雪男子大跳台金牌,元气森林马上被网友誉为人生赢家,因为在苏翊鸣之前,元气森林所签约合作的另两位运动员谷爱凌、徐梦桃也全都夺冠。早在三人夺冠之前,元气森林就各为三人拍摄了独家纪录片,品牌分别以「傲气」、「硬气」、「朝气」为关键词,讲述他们与冰雪运动的故事,元气森林借以他们的故事,展示元气新青年的热爱精神,邀请更多人一起享受滑雪乐趣。




泸州老窖携世界冠军开启冰雪新春

泸州老窖以「冰雪主场·荣耀满杯」为主题开启了品牌的冰雪中国年。独家赞助跨项对抗体育真人秀节目《冠军对冠军》以外,泸州老窖此前也官宣与四位世界冠军陈露、李妮娜、周洋和赵帅合作,为他们的夺冠经历拍摄了短视频,借以传递冰雪精神,带动更多人关注和参与到冰雪运动中,共同助力中国国家队,为运动员加油助威。


DW × 哈利波特推出限定学院套装

近日,DW 联名哈利波特推出限定学院套装,为粉丝们送上来自霍格沃茨的魔法礼物。本次的联名分为格兰芬多、赫奇帕奇、拉克劳文以及斯莱特林四大学院礼盒套装,礼盒内含一支学院限定腕表、一条纹织表带、一个臻心扣以及一本笔记本和明信片。DW 在品牌经典表带基础上加上了各个学院专属配色,让各个学院套装更具自身特色,打造出了浓浓的霍格沃茨风情。



汉堡王 × 小浣熊推出新品「咔咔脆鸡堡」

汉堡王联合童年回忆小浣熊推出新品「咔咔脆鸡堡」,将酥脆上头的干脆面创新结合进汉堡,带用户来场穿越之旅,让味蕾重回记忆中的放学时光。同时汉堡王还发起话题互动,邀请消费者分享最怀念的课后零食,即有机会获得小浣熊的全套水浒卡。



大窑饮品官宣吴京成为品牌全新代言人

国民汽水大窑饮品官宣「百亿影帝」吴京成为品牌全新代言人,品牌与吴京携手致敬每个热爱生活的你,为其加油打气。




淘宝 88VIP 发起太空花卉认养计划

淘宝 88VIP 为用户精选 1288 份曾搭乘神舟飞船、体验过太空「旅行」的花卉种子,通过太空育种技术研发、将其培育成形后,将实物植株送至认领用户手中;据悉,两款花卉种子分别为太空矮牵牛、太空瓜叶菊,均为首次向公众公开面世发放。此外,用户还可以进入手机淘宝的 88VIP 页面,在「88VIP 元宇宙专属太空花园」里兑换一份专属于自己的太空花卉数字藏品。



天猫携手天文文具送上伴学新选择

天猫新宝藏品牌携手「天文文具」送上黑科技智能文具新选择,让新科技带来更多高效伴学的选项,助力万千妈妈实现「孩子轻松、妈妈放松」的高质量伴学。



案例观察

屈臣氏发布全新品牌主张

屈臣氏发布全新品牌主张「美好新试界」,对美好进行重新思考,相关主题片则演绎具体情节进一步把全新主张传达给消费者。影片通过吃火锅、看演唱会、户外滑雪等五个场景,用闻、尝、看、触、听的感官体验将这几个场景和「试」的认知结合起来,以更生活化的火锅装备、户外装备、看秀装备等分类,展示出屈臣氏零售产品的多样化,为消费者构建使用场景。


京东推出广告短片「闪光的一平米」

京东超级品类日开启电脑数码超级品类日,并同步推出了广告短片《闪光的一平米》,从人人都有小小书桌的微小视角出发去谱写背后的故事。


腾讯视频的冬奥动画里全是彩蛋

腾讯视频联合四大国漫 IP 及腾讯视频头部创作者公司一几文化,将国漫人物形象、经典场景与冬奥项目、元素相结合,并从动漫破次元到现实最后至未来元宇宙,呼应冬奥主题「一起向未来」。动画中充满冬奥彩蛋,致敬冬奥时,也增加了影片的趣味性和讨论度,让粉丝自发加入这场解密游戏中,助力动画的出圈。


京东 × 三星携手宋轶拍了一部民国短片

京东新品情报局为即将上新的 Galaxy S22 系列手机拍了一部戏中戏《花漾·映像》计划,旨在突出新一代影像技术,并邀请到演员宋轶主演。


别克请徐志胜和何广智上演新年小剧场

别克在新年邀请脱口秀演员徐志胜和何广智组成「快乐智胜」组合,演绎三个小剧场。小剧场主要围绕别克威朗 Pro 的大空间,强动力、车机智联三个功能点,融入二人的生活观察,调侃过年时常会遇见的催婚、攀比等问题,将产品卖点落实在具体的情景中,用更通俗有趣的语言让观众了解这款车型的亮点。



价值观点

腾讯广告市场副总经理常越:私域的本质,在于它绝不仅是新的渠道,更是新的商业模式。


什么是私域,本质优势是什么?


通过“全域经营四象限图”,我们能够很清晰地看到,企业打破传统的公域流量运营竞争魔咒,将私域用户池和私域门店作为发掘私域价值的核心着力点,采用各种连接方式不断转化,将公域流量有效沉淀到私域用户池,而私域用户池又将反哺公域门店和私域门店。最终,重构企业线上线下价值链,使商业模式得到全面进化,并大大降低成本、提升效率。


那么什么是私域?它有两个关键模块,一是私域用户(池),品牌直接拥有的、可以反复低成本甚至零成本触达的用户;二是私域门店,品牌自营的交易与服务的交付场域,可直接拥有用户数字化资产,常见的有APP、品牌官网和微信小程序。


私域的价值在哪里?

首先它是流量的破壁者,能帮助品牌打通线上和线下、公域和私域的流量。我们发现,去年,商超生意不好做,线下流量降低了10%。对于商超这样大规模低成本的业务模式来说,10%是生死线,流量降低10%可能整个商业模式就崩溃了。从另一方面来看,商超企业过去几年几乎都布局了私域,到家业务提升了10%。这意味着,这个商业模式保持了平衡。


那么,是做得越大越好吗?不一定。我们测算,商超往往服务周边客户,如果每天是500单,则不需要新的运营成本和人工成本,如果超过500单可能需要增加新的成本,模式就会被打破。所以,私域并不是做得越大越好,而是适合你此刻的需求才是最好的。


其次它是信任的破壁者,客户可以随时找到品牌,与品牌对话解决问题,培养与品牌的信任感。


最后它还是时空的破壁者,可以将客户留存下来,通过个性化一对一服务促进客户不断复购。




报告集锦


CBNData x Yigrowth《2022 品牌线上营销流量观察报告》


超 7 成品牌增加投入,线上营销多点开花


超过 70%的品牌在 2021 年增加了线上营销的投入,只有不到 15%的品牌减少此项投入。具体来看,「500 万」成为一个比较明显的分界线,调研中,品牌线上营销投入金额在 500 万以内的占比接近 50%。此外,品牌成立年限与投入金额大致呈现正相关趋势,特别是成立 10 年以上的成熟品牌中,超过 30% 投入金额在 5000 万以上。




图片




从对线上营销效果的态度来看,38% 的商家认为 2021 年线上营销效果基本符合预期,46% 的商家认为线上营销效果不及预期,呈现出喜忧参半的态势。这一态势也延续到了对 2022 年线上营销效果的预期上,38% 的商家对其持乐观态度,但表示悲观与无法判断的占比也有接近三分之一。




图片




2021 年,品牌在抖音、小红书和淘宝平台的营销投入明显增多,其中超过 70% 的品牌选择抖音重点投入,选择小红书、淘宝的受访者也超过了半数。此外,品牌除了延续在头部公域流量平台重点投入外,在「线上营销渠道优先投入意向」这一选项中,有超过 10% 的受访者选择了私域,这一比重仅次于抖音和淘宝,位居第三。




图片



营销呈现新态势,自播、种草获强势关注


直播营销依然最受品牌关注。其中,超过 7 成品牌在淘宝、抖音开展自播,近一半受访商家同时布局淘宝、抖音。微信视频号及京东的品牌自播渗透率相当,分别有逾两成品牌在以上两家平台展开自播。




图片




从效果评价来看,淘宝和抖音的直播带货效果远超其他平台,且抖音的效果评分已经与淘宝相差不远。在品牌看来,粉丝积累、价格优惠、 平台流量扶持是品牌认为自播 ROI 的三大驱动因素。而在自播渠道的搭建过程中,自营及与 TP、DP 服务商共建仍然是主流,其中,自营比例占到近半数,仅两成受访品牌表示会选择完全外包。




图片




受政策和市场竞争环境影响,品牌自播有望继续向好发展。一方面,国家多个监管部门相继出台相关规范性文件,各行业团体与企业也纷纷跟进,推动直播行业规范化。与此同时,2021 年下半年,达人直播市场经历重大调整,头部主播流量被重置,这也让品牌自播成为间接受益的主体。




内容种草也在广度与深度方面展现出更多的可能性。一方面,随着主流种草平台的竞争加剧,全域种草及深度挖掘小众场域将成为品牌的增量空间。




玩家多方竞逐,出海、私域成新突破点




在海外市场,与抖音早期类似,TikTok 展现出不错的种草潜力,截至 2021 年 12 月 31 日,#TikTokMadeMeBuyIt#下的内容观看量累积超过了 76 亿。过去一年,TikTok 电商商业变现步伐加快,但相比国内电商直播的「红海」,依然处在早期阶段,用户消费习惯还未完全养成。对此,在调研中,多家 MCN 都表达出看好未来 TikTok 带货直播的观点,据业内人士预测,TikTok 将在 2022 年第一季度开放全美地区的直播带货,展现出更强有力的消费能量。




从 3 个层面拆解品牌入局私域的相关问题。首先,私域并非适合所有品牌,需要品牌从客单价与复购率、实际订单量、创始人风格及品牌战略布局等多方因素综合考虑。其次,布局私域也不等于搭建社群,需要挑战品牌在产品、引流、IP 打造、内容生产、运营上的 5 大能力,并需要品牌在不同阶段搭建与之对应的团队。受到成本、人才、管理等多方的压力,可能许多品牌又会回到「代运营」的模式。




免费获取方案报价
更多
需求: *

填写您的需求

电话: *

您的手机