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1站推周报 | 麦当劳限时上新「黑暗料理」,海尔冰箱推广告片「冰箱里的冬奥会」,《2021下半年快手美妆护肤行业数据报告》


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营销行业动态


麦当劳限时上新「黑暗料理」


继油泼辣子新地开启创异菜单之后,麦当劳于 2 月 21 日至 2 月 25 日限时上新新品「香香香菜新地」,本次新品融合香菜末与柠檬酱,致力于为消费者带来酸甜清香的「上头」感受。




菜鸟裹裹在微博上发起(2)的活动


2022 年 2 月 22 日星期 2 农历正月 22 被戏称是史上最二的日子,抓住这个特殊节点,菜鸟裹裹在微博上发起最有爱(2)的活动,联合阿里旗下事业群以及宝骏汽车、当贝投影、蜂花、拍立得、七匹狼等各个行业的品牌一起,为用户送去最 2 的祝福和服务。




Burberry 在 B 站上线限定装扮


Burberry 在 B 站推出了以品牌首席卖萌官博博鹿为主题形象的定制系列装扮。包括博博鹿虎年限定皮肤,个性页面头图、专属表情包等装扮。同时,Burberry 还邀请多位 UP 主分享虎年动态,以独特的虎年装扮点亮年轻用户好感度。




超级植物公司推出「种子冒险」鞋子


去年,超级植物公司就曾与环保潮鞋品牌 OTZ 推出联名系列,以「光合作用」为主题,带来一款会吸收光的鞋子。今年春天,二者再次合作,推出「种子冒险」鞋子,希望打造一双象征着种子冒险的新鞋子,蓬蓬的鞋子就像冒险的种子一样,和用户一起去到各种各样未知的可能。




护舒宝携手王者荣耀推出官方礼盒


在 38 女生节之际,护舒宝携手王者荣耀带来特别活动。二者将推出官方礼盒,并于 5 月上线液体卫生巾大乔款,联名产品之外,二者还会在联华超市举办「我就是女生」王者挑战赛,每家门店预赛的获胜队伍将参与决赛,决赛胜出团队将会得到专属护舒宝王者荣耀大礼包。




百度携手黄逗菌发行独家限量数字藏品


近日,百度超级链携手黄渤创立的二次元 IP「黄逗菌」发行黄逗菌首个独家限量数字藏品,带来「逗你玩」、「哄你吃」、「陪你喝」三款萌趣头像。




蒙牛发布谷爱凌成长瞬间手办


蒙牛正式发布全新 25 只有着特殊号码的限量「小凌蒙可动手办」。此次手办以品牌代言人谷爱凌的 25 个成长瞬间为创作灵感,有滑雪和日常两种主体造型。




肖战成为 NARS 品牌代言人


肖战正式成为 NARS 品牌代言人,二者将携手开启全新乐趣不设限的旅程,本色演绎,无限可能。




苏翊鸣成为安慕希品牌代言人


苏翊鸣 18 岁生日这天,安慕希宣布他成为品牌代言人。




滴露发布新版 logo


滴露发布新版 logo,从品牌标识出发开始品牌的革新生长。品牌也借此次的 logo 焕新向公众传达出品牌正在不断革新发展的信号。




龚俊成为高露洁品牌代言人


高露洁官宣龚俊成为全新品牌代言人。





案例观察


OPPO 请姜文用手机拍日出


继去年姜文成为 OPPO 影像探索家带来 Find X3 系列后,近日二者再次合作,宣传新品 Find X5 系列,该款新机搭载自研影像 NPU 马里亚纳 X 芯片,还采用了自研的 3A 影像算法,配合全新一代骁龙 8 芯片,开启芯算摄影时代。



怡宝携手国家队运动员们发布 2022 全新广告片


怡宝携手杨倩、吕小军、孙颖莎、陈梦和许昕等中国国家队运动员发布 2022 全新广告片。在影片中,怡宝不仅陪伴运动员们日复一日的刻苦训练,也始终在家庭团圆、队友欢聚的点滴时刻陪伴着运动员们。


伊利携金靖发布广告短片


妇女节临近,伊利携手对味星推官金靖发布了一支广告短片,演绎女性在当前社会中所扮演的女儿、女朋友、员工、妈妈等多种角色。同时,品牌借本支短片发出了「做自己,才够味」的倡议,意在鼓励消费者在百味生活中寻找真正的自己。



百乐发布广告片「脑洞大开」


值此开学季,百乐最新发布的广告片以「脑洞大开」的小故事,携手消费者开启活力满满的新学期。



海尔冰箱推出品牌广告片「冰箱里的冬奥会」


借势冬奥会余温,海尔冰箱联合知乎新奇实验室推出全新品牌广告片。广告片邀请知名评论员孙霆和知乎科技领域答主 Navis Li 一起解说「冰箱里的冬奥会」,突出「金牌保险专利技术」这一强有力卖点。



快手携黄子韬发布《快手一千零一夜·2021 百大主播晚会》宣传片


近日,快手携手品牌代言人黄子韬发布了《快手一千零一夜·2021 百大主播晚会》的宣传片,照见百大主播百态人生背后的故事。本场晚会将以「家人」为名集结明星大咖、百大主播、广大用户,以「万家灯火一家亲」为主题,于 2 月 27 日 20:00 在快手直播上线。




价值观点


峰瑞资本高灿:想要打造一个全球化的品牌,除了克服挑战,还要形成品牌的独家竞争力。


如何形成品牌竞争力?


拥有高性价比和高质量


中国跨境电商在过去可能一直走的是充足的产能对外输出的路子,也总是被海外的消费者贴上「性价比」标签,但实际上产品的性价比几乎可以说是中国跨境电商商家的入门标配了,但在高性价比的基础上,你还能做出让用户满意的质量体系,才能踏上品牌进阶之路。


做好履约和服务


履约和服务可能是几乎每一家非外贸出身的跨境电商企业的天生短板,备案、通关、免税登记等等环节都要求企业去做大量的基本功,如果其中任何一个环节出错,可能就会拖垮整条业务线,品牌最终也无法成立,所以如何去摸索和完善履约服务能力,是让品牌站得住脚的重点。


提升产品的技术性和创新性


其实现在许多行业从业者交流时已经不太提「出海」这个词了,在过去,很多人对跨境电商的理解可能是「产品外销」,但现在,很多品牌确立的第一天就会下决心去做一个全球化品牌。创新和品质,是中国诞生的跨境电商品牌能形成全球竞争力非常重要的因素。当我们真正做出一些创新性的产品、研发出创新性的原材料之后,你的品牌自然就会形成核心竞争力。


提高互联网技术在整个商业链条中的比重


提高互联网技术应用在整个商业链条中的比重,能够显著提高整体的运作效率。


坚持所有的系统都自己打造,并自主完成不同业务系统之间的打通工作,用数据和自动化去辅助整个团队的每一个商业抉择以及日常中具体的工作流程,比如说从前端获客到商品的线上自动化推送,或者是用户端千人千面的展示,新商品的开发,还有后端的供应链和履约等等。我们希望能够用更全面更丰富的数据去支撑这些环节,并且用更自动化的方式去提高整体效率,这是我们过去和未来会始终坚持的一点。


之所以觉得做好互联网技术应用有助于形成核心竞争力,是因为我们观察到,跨境电商行业在过去几年中几乎一直伴随着流量红利在发展,而相比于欧美的传统品牌,中国跨境电商品牌们在玩转流量红利这一点上相对熟稔许多。


国内的电商行业竞争还是非常激烈的,但放到国外很多国内电商都是拥有先进流量斗争经验的人,所以这几年国内出去的跨境电商玩家很多都得到了不错的发展。


当流量红利消失殆尽的时候,跨境电商们要比拼的就是效率。我们一直希望通过互联网技术来优化每一个环节的效率,将每一年整个SOP的效率提升都落实到每一个流程、每一个系统功能的更新迭代当中。这才有助于我们形成真正的核心竞争力。


往后我们也希望能够在我们的模式和链条之中应用更多更新的互联网技术,比如说AI和 AR技术的应用,我们希望将新技术、好技术高效应用到不管是商品开发还是购物场景打造上。


我们坚信,新互联网技术的应用在打造一个全新的全球化品牌上,会为我们带来无与伦比的效率和优势。



报告集锦


飞瓜数据《2021下半年快手美妆护肤行业数据报告》


精致主义推动“颜经济”发展


在“精致主义”、“悦己主义”消费理念的驱动下,美妆护肤产品逐渐成为女性的日用必需品,稳定、高频的消费也使得美妆市场呈现出较强的增长韧性。


下半年,不论是主播、商品还是品牌都有一定幅度的增长,12月美妆护肤品牌在快手的销售额占比已高达 90.6% 。




随着对美护产品品质化和精致化的要求不断提高,消费者对高单价商品的购买意愿增强,越来越多的人愿意付出更高的金钱来追求更高的“颜值”。客单价在“500-1000元”的美妆护肤商品销量涨幅最高,达到 44.5% 。



“爱美”逐渐大龄化


目前,美妆护肤的消费者依旧以女性为主,伴随着“悦己”概念的深入,越来越多中年女性开始愿意为自己花钱,尤其是41+女性对比7月增长了23% 。快手的美妆消费者小镇青年居多。




除了日常护肤外,美甲逐渐成为女性最受欢迎的细分品类。尤其是集性价比、便携、环保于一身的“穿戴式甲片”更是在美甲界掀起了一阵热潮。


而男性在美妆商品选择方面,更多选择基础的面部护理商品,高线城市用户对于男士美妆护肤品类需求大于其他城市。




成分和功效成为种草关键词


在全民护肤的大势下,消费者在选择彩妆产品的过程中,会根据自身肤质和个性需求选择产品。


相比之下,护肤产品的消费需求比较集中,面膜和洗面奶成为最大刚需,同时成分、功效、肤质契合度也是时下众多消费者在挑选护肤品时的重要决策因素。




另外,随着近年男士美妆护肤需求显著提升,在商品设计方面,许多品牌开始重视男士消费需求,更是推出多款男士兴趣联名产品。




国民自信心提振国货品牌消费市场


随着国货品牌产品力的提升和国民自信心的增强,消费者对国货品牌的认同感开始崛起,这极大推动了国货美妆品牌的消费热潮,成为美妆线上销售主力军。




不同品牌营销推广方式差异明显,国货品牌侧重于“品牌自播+达人分销”多方位布局触达更多消费者,同时借助跨界、联名帮助品牌形象升级,不断提高品牌影响力和销售成绩。



男女主播种草内容各有千秋


在美妆护肤领域,女性主播有着得天独厚的优势,2021下半年快手美妆行业的依旧以女性主播为主,占比超过 77% 。


激烈的竞争环境促使美妆赛道不断被细分,形成了以颜值美妆种草、干货知识教程、素人变形计、高阶仿妆为主的内容形式。



如果说女性主播是从悦己爱美的角度种草,那么男性主播就是通过理性科普来取得观众信任。他们多是以科普、测评、创始人的形式来建立专业靠谱的人设,用信任成就转化。






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