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【百草味】新品抱抱果上市推广项目

时间:2017-11-06     【原创】   阅读

百草味新品抱抱果上市推广项目

效果数据:

抱抱果上线18天,销量破1000W,截止到今年10月份市占率高达19%,行业排名第1。

营销亮点:

撕去2016年8月推出的新品“枣夹核桃”的不年轻标签,对新品从命名、包装、定位、营销4个方面进行全面升级,打入年轻人市场。

具体打法:

1、全面包装新品

抛弃了产品传统“枣夹核桃”的名字,重新命名为“抱抱果”,以年轻化的产品概念包装以及治愈系的产品定位。研发了一款智能NFC特别版包装,当消费者用手机贴近这个NFC芯片,手机就会被自动推送两只熊拥抱的动画,并可省成本表情供消费者互动和分享。

2、影视剧强势曝光

关联代言人杨洋主演的年度火热大剧《微微一笑很倾城》作为视频前贴露出,此外植入时下多部比如《W两个世界》《灰姑娘与四骑士》《打架吧鬼神》等大火的韩剧。

3、发动全民抱抱

借助代言人杨洋影响力号召,发起#全民抱抱#活动,引导各领域意见领袖纷纷加入活动,随后进一步推出全民抱抱病毒视频,邀请直播达人参与并进行直播互动。

4、双11引导购买

第4页

天猫旗舰店建立“卖抱抱”虚拟产品,最终由奇葩说代表选手“颜如晶”和“樊野”真实送出抱抱,活动全程进行直播;其二发起#双11全抱走#活动,鼓励消费者建立奇葩购物车,只要添加抱抱果,全购物车可以免单。

营销启示:

一样的产品,换一种方式与消费者沟通结果就不一样。